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服装行业市场分析

发布日期:2021-08-15 00:35

本文摘要:我国是世界上最大的纺织服装生产国、消费国和出口国。2014年,凭据国家统计局数据,在限额以上服装行业的批发和零售金额合计约11,510.7亿元,其中出口部门合计约2,747.3亿元。在生产领域,我国服装行业已形成比力完整的工业链,但国际比力优势更多体现在生产加工环节,而在附加值更高的研发、设计等方面与国际先进水平相比仍存在较大差距。

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我国是世界上最大的纺织服装生产国、消费国和出口国。2014年,凭据国家统计局数据,在限额以上服装行业的批发和零售金额合计约11,510.7亿元,其中出口部门合计约2,747.3亿元。在生产领域,我国服装行业已形成比力完整的工业链,但国际比力优势更多体现在生产加工环节,而在附加值更高的研发、设计等方面与国际先进水平相比仍存在较大差距。

有别于生长初期的依托贴牌举行简朴的加工生产(OEM),我国服装行业已经逐渐开始向设计生产(ODM)和品牌生产(OBM)转变,纱线、面料、辅料等原料和中间产物的品牌价值正逐渐获得市场认可,海内外消费者对我国服装自主品牌认知度也有所提高。换言之,我国的服装企业现在正进入转型期,面临从以产量取胜的外延型生长向以产物质量和创意、品牌美誉度和谋划治理模式取胜的重要转变。20世纪90年月是我国服装行业生长的低级阶段,其竞争格式尚未形成,整体出现供小于求的状况。

本阶段的显著特征是最终产物质量好、品质优即可满足消费需求,因此产能扩张是企业生长的焦点驱动力,同时成就了以雅戈尔、杉杉股份等为代表的一批从纺织制造向品牌服装乐成转型的老牌服装企业。2000−2010年,服装行业进入发展期,服装消费逐步升级,大批优秀品牌逐步涌现,但由于行业整体的容量较大,服装企业可以凭借个性化大规模扩张而不用过多思量产物销路,企业间的竞争更像是一场“圈地运动”;竞争方式主要体现在店肆资源上的竞争,渠道扩张是企业生长的焦点驱动力,同时成就了以李宁、美特斯邦威等门店广泛全国的知名品牌。2010年以后,服装行业进入生长的成熟期,转型升级程序加速,行业趋势详细体现为高端服装品牌逐步崛起,差异化服务已成为服装企业未来生长的焦点驱动力。

与此同时,服装企业的渠道结构空间逐步缩减,以往单纯依靠开店扩张即可支持业绩增长的局势已经难以为继。而行业壁垒相对较低,海内对手和国际品牌的双重压力,直营门店库存累积、加盟商压货较为严重等现象,均对我国服装企业的生存和生长提出了新的挑战,加速了其优胜劣汰历程和行业战略转型。

服装行业生长至今,服装消费者除了看重产物自己外,已经越来越重视品牌的象征意义和消费时获得的购物体验,二者正在越来越深的影响着人们的购物倾向,能否快速、有效的响应消费者的消费需求已经成为一个企业乐成与否的关键。因此,对在压力中前行的中国服装企业来说,已经渐陋习模的享有一定品牌美誉度的行业领先者将在行业转型中占得先机。鉴于我国服装行业的品牌建设周期较短和现在消费者的品牌意识稳步提升的现状,如何加速品牌建设已经成为我国服装行业的普遍共识和当务之急。

自2005年以来,国务院、发改委、工信部等先后出台了上述一系列的政策文件,配合强调要给予有实力的中国服装企业以政策支持,加速品牌建设,使其增强自主创新能力,以便培育形成具有国际影响力的自主知名品牌。在宽松努力的政策情况之下,我国服装行业的品牌建设和结构升级迎来了良好的时机,部门实力较强的中国服装企业也已经开始通过增强产物研发和设计,提高产物附加值,外洋采购等手段,逐渐实验战略转型和工业链职位提升,为未来降生世界级的中国服装品牌提供了契机。贴牌代工模式一般代表了服装生长的最初形态,即处于工业链附加值较低环节的制造企业在拥有纺织原料和劳动力价钱优势的同时,受制于设计水平、治理水平等因素,只能为国际和海内服装品牌企业生产加工。凭据制造企业对设计的到场水平差别又可分为OEM模式和ODM模式:OEM模式为品牌企业向制造企业提供完整的设计方案并下订单,由制造企业生产产物或零件再销售给品牌商,最终完工后贴上品牌企业的标牌举行销售;而ODM模式则为品牌企业卖力整体设计,制造企业到场部门设计,后端则与OEM业务相同。

这些企业在生产加工历程中积累了产物生产、工艺和质量控制等基础履历,并拥有一定的生产治理水平后,逐渐向自主品牌模式过渡转型。自主品牌模式涉及较多的工业链节点。接纳这种谋划模式的服装企业,首先具备一定的市场需求分析能力和产物开发设计能力,同时能够全部或部门通过自有生产线和生产设备举行生产,最后通过自己的营销网络销售自主品牌的产物。

这种模式下,企业既控制了服装工业链上附加值最高的研发和销售两个节点并赚取利润,也兼顾了生产历程,更有力的保证产物质量。但这种市场导向外加品牌焦点的全体系谋划模式,对企业和治理者都提出了很高的要求。中国的百货商场经由半个多世纪的生长,已经开端形成多种流通渠道、多种经济身分、多种谋划形式的商业流通格式。

只管百货商场现在仍是服装类商品销售的主要渠道,但随着消费者的消费心态和消费者结构的变化,传统百货零售业面临着同商圈同行业过分集聚竞争、同质服务同质产物缺少差异化、交通拥堵停车场所缺乏、其他商业业态异军突起等几大问题,正在钻营转型厘革。服装行业尤其是高端女装行业对时尚潮水的敏感度较高,故决议了其在设计研发能力、生产治理效率、市场运作能力、快速反映能力等方面要求也较高。只有对研发、生产、销售等举行规范科学的治理,增强各部门及上下游的相同和协调,才气提高软实力,增强企业的焦点竞争力。

就高端女装来说,能否体现优雅气质、时尚气势派头、文化内在等关键要素,取决于面料、版型、裁剪、色彩、图案、搭配等方面,故服装设计团队对盛行趋势的感知水平和设计研发能力是高端女装企业最重要的软性技术之一。现在我国高端女装行业正在逐步积累和沉淀设计理念,一方面来自于海内各所大专院校特别是服装院校造就的结业生,一方面借力于外聘或者互助的日韩、台湾、西欧等国家或地域的设计师;同时外在交流也在增加,与国际先进设计水平的差距逐渐缩小。

传统服装制造行业进入壁垒较低,产物附加值不高,价钱竞争猛烈,利润率较低。而高端品牌女装行业的利润水平远高于传统服装制造行业,高端女装行业的利润水平较高的主要原因有两个:一是高端女装企业占据了研发设计和销售终端这两个服装行业工业链的制高点,产物具有更高的附加值,具备一定的议价能力;二是高端女装的消费客户群体相对较为稳定且消费能力较强。

现在我国高端女装市场的竞争比力猛烈。一方面,国际品牌竞相抢滩中国女装市场,其进驻中国各大百货商场和购物中心的速度有增无减,这其中既包罗CHANEL、DIOR、LV、BURBERRY等一线品牌,也包罗MAXMARA、MIUMIU、MARNI等二线品牌;另一方面,海内高端女装企业的市场集中度总体上仍处于较低水平。凭据中华全国商业信息中心的统计,2015年,全国重点大型零售企业高端女装销售前十位品牌的市场综合占有率合计为9.50%,低于男装、童装等其他品类服装。

当前,年轻消费者在逐渐成为消费主力。海内消费市场泛起较为显着的M型消费结构,高端和低端消费市场稳步增长,中间市场逐步缩小。同时,我国消费者的消费理念已经发生转变,消费更趋理性,消费者变得越来越年轻化、个性化、国际化,越发注重产物的品质和满足个性化需求,憧憬越发优质富有创意的产物、更合理的价钱以及更好的购物体验和服务,特别是年轻人越发注重个性化和时尚化,他们更希望能与品牌建设共识和情感链接,通过产物来表达自己的生活方式。

在新消费群体崛起的历程中,企业无法像已往捕捉60、70、80年月消费群体的消费偏好去对90后、00后消费群体标签化,这就意味着新一轮消费升级越发多变、多元、多维。个性化、细分化、差异化的生活形态导致品牌诉求无法统一,众多服装品牌会推出年轻化、气势派头化的副线品牌,更多小而美的小众品牌受到青睐,年轻化、高端化逐渐成为服装行业转型升级的主流趋势。随着消费者时尚品味和个性化需求不停提升,男装消费越发品牌化、国际化、户外化和休闲化,商务正装、商务休闲、户外休闲等会进一步细分,精准的营销方式和定制化的产物成为男装品牌竞争的重点。

移动社交既可以努力地刺激用户消费需求,还可以运用社交平台的信息共享功效,通过用户的“口碑”形成裂变式的网络流传,熟人的体验式消费体验和流传能更有效地为商品做背书,增强用户的信任度和消费信心的同时不停提升购置频次和效率,使品牌与客户之间的相同更有温度,建设起类似社交“挚友”的精密且直接的链接,更好地满足消费群体的个性化需求。随着电子商务几年的生长,电商的红利期或将靠近尾声。相比实体店,电商需要巨额的推广用度,另有诸如网站运营用度、人工用度等等,这些用度加起来不亚于开设实体店的用度,甚至许多地域的商场租金正在逐渐下降。

服装行业的渠道不但局限于线上或者线下,而应该把渠道举行整合。好比优衣库,在早几年就开启了线上线下、同款同价的模式,引导消费者不要只局限于线上的消费。当前,新一轮科技革命和工业厘革正在萌发,大数据的形成、盘算能力的提升及网络设施的演进驱感人工智能生长进入新阶段,智能化、网络化成为技术和工业升级生长的重要偏向。与此同时,服装行业智能制造逐步进入数字化、网络化升级革新阶段,进一步实现互联网、云技术、物联网、智能机械人等人工智能技术在生产营销各个关键环节的应用,缝制设备自动化智能化水平会显着提升;大数据+AI算法的应用,预测消费需求,辅助创意、设计和产物开发;智能化橱窗和自动售货机用科技化加深与消费者的互动,让消费者获得越发立体的购物体验;服务机械人将开启智能购物新体验,虚拟试衣系统优化了线上购物体验。

服装行业作为我国国民经济的传统支柱型工业,在我国宏观工业结构中具有重要职位。凭据国家统计局数据,2019年我国服装行业规模以上企业累计实现营业收入16,010.33亿元,占当年全国规模以上工业企业实现营业收入105.78万亿元的1.51%。从服装工业链来看:工业链上各环节主要包罗原质料供应、纺纱、织布、印染、后整理、成衣生产、品牌服装治理等。

我国自加入WTO以来,出口情况日益宽松,良好的商业情况促使海内服装制造企业快速提高产量以应对日益提升的外洋出口订单。自2001年以来,我国服装出口商业额翻了四番,从而使得我国纺织服装行业在国际商业中的市场份额大幅提升,纺织服装工业链在满足大量国际市场需求的历程中也日趋完整,工业链各个环节的竞争力有较大提高。近年来,我国服装行业生长十分迅速。服装行业得以快速生长的一个重要因素则是我国有富厚的原质料供应泉源。

以棉、麻、毛、丝为主的服装原质料体现出供应产量大、区域集中的特征。黄河中下游的河南省、山东省,以及长江中下游的湖北省、江苏省、安徽省和江西省均是服装工业的重要原质料供应地域2019年福建省、江苏省、山东省、河南省和湖北省五省的纱产量到达了全国总产量的67.08%,而新疆则是我国棉花主产区,2019年新疆棉花产量占全国棉花总产量的八成以上。

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近年来我国服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮水,服装行业面临转型升级压力,工业规模增速不停下降。2019年,服装产量略有反弹。凭据国家统计局数据显示,2019年1-12月,我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件,同比增长3.28%。2020年1-3月,服装行业规模以上企业累计完成服装产量46.18亿件,同比下降20.3%。

据中商工业研究院预测,在疫情影响配景下,2020年我国服装行业规模以上企业累计完成服装产量约210.9亿件,同比下降13.8%。


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